Объём рынка интернет-торговли — 13,4 трлн руб. (+19% к прошлому году). Но количество заказов выросло лишь на 24% — минимальный темп за восемь лет. Рынок упёрся в потолок экстенсивного роста.
5 цифр, которые меняют правила игры
1. 81% и 62% Маркетплейсы забрали 81% всех заказов и 62% продаж. Консолидация завершена. 2. 52% В непродовольственном ритейле интернет-торговля впервые превысила половину — 52%. Общая доля eCommerce (без авто и топлива) — 25,6%. 3. 1,5 трлн руб. и 1 млрд заказов Столько принесли продукты (eGrocery) за 2025 год. Рост — 23%. 4. 475 млрд руб. и 297 млн заказов Итог ePharma (лекарства) в 2025-м. Рост — 22% по деньгам, 20% по заказам. 5. – несколько процентов в год Средний чек будет снижаться — при сохранении текущей инфляции и курса рубля. Причина: люди переходят на более частые и менее крупные покупки.
Что это значит для продавцов?
Александр Масляк (INDEEPA): «Маркетплейсы стали самым популярным, но и самым затратным каналом».
Риски: · неправильное управление ценой и маржой; · ручной режим управления.
Решение: · автоматизация на уровне финтеха; · динамическое ценообразование независимо от числа менеджеров.
Прогноз Data Insight на 2026 год:
Заказы — вырастут на 20%, до 10 млрд. Объём рынка — увеличится примерно на 2 трлн руб., превысив 15 трлн (+15%). Темпы роста заказов продолжат умеренно снижаться в 2026–2027 гг.
Российский eCommerce ещё растёт, но прежняя модель исчерпана. Консолидация завершена, маржинальность под давлением, выигрывают те, кто переходит от ручного управления к автоматизированной работе с ценами и алгоритмами.
Дальше — не гонка за количеством заказов, а битва за эффективность.